合作、互助、共赢满足客户要求、增加客户效益

随着我国经济持续高速增长，内需进一步扩大，市场对线束有着巨大的刚性需求，线束行业发展速度明显加快。但由于历史发展的客观原因，我国线束行业发展呈现出自己独特的特点，这些都需要引起线束行业的各位同仁高度重视。各线束厂家需针对特点，有的放矢，采取有力的措施方略，实现我国线束行业平稳较快的有效发展。

　　线束企业数量多，单体规模小

　　总体来看，我国线束行业具有数量多、规模小的特点。目前，我国线束厂家有数千家之多，线束行业生产集中度低，前10名的线束制造商企业所占的市场份额也不过在13%左右。这几年，浩智电子虽然发展速度明显加快，销售额直线上升，但据我们所了解，市场上也不断出现新的线束厂家。虽然说有市场就有需要，但是更多的新线束厂家没有一定的技术实力作为支撑，没有完善的服务体系网络，没有明确的发展方向，这些线束厂家更多的是跟风随流，注定在线束行业难以长足发展。当前的线束行业鱼龙混杂，笔者判定中国线束行业仍然需要经过一个长期的全球化、市场化的洗礼，才能出现一批具有规模的、市场竞争力的大型线束生产厂家。

　　与此同时，欧美等发达国家的线束行业经过了上百年的发展历史，在经济一体化的过程中，行业两级分化明显，市场集中度比较高，形成了国际知名的线束大品牌，这些品牌都占据着本国线束市场销售的绝大部分份额。

　　根据国际上发展经验的状况，我国线束企业必须作强，以作强为基础，不断在市场处于低潮期、展开资本运作，做大企业，否则未来命运很难衡量。同时，中国经济全球化和线束行业走向成熟相伴而行，那么必须将线束行业放入全球化的背景中思考，要采取“以狼为师”策略学习它，采取“以狼为友策略”与其合作，采取“以狼为敌策略”，自加压力，加速奔跑，强身壮体成为市场领导者。

　　线束市场竞争激烈，价格战为主要营销手段

　　由于线束行业的整体集中度不高，且线束产品技术含量较低，价格竞争便成为营销的主要手段。由于许多客户有偏爱低价产品的心理，小企业便有了可乘之机，恶性价格竞争的一个直接后果就是严重影响了产品质量。一些企业为了降低成本，就有可能采用质次价低的原材料，从而致使线束产品质量下降，影响工程质量。更有甚者，有些低报价的企业也可能不能按时交货，影响交期，总之，后患无穷。